吉利星瑞：进店六成客户全看它，同城店多便宜500块就跑单

星瑞去年9月份有过一次小改款，半年过去究竟卖得怎么样，买的话又有哪些要注意的点，今天就给想入手的朋友们一些参考。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?

先说销量，我们当地有3家吉利4S店，每天进店客户15~16批左右，进店客户六成以上都是来看星瑞的，没了它整个店都得散伙。

上个月全店一共卖出去76台车，其中就有48台星瑞，一个销售平均都能卖4~5台，每台提成300块钱，加上保险上牌还能再多点。

对于燃油车来说，卖得好库存也少不了，目前仓库里还停着99台星瑞，其中1.5T昆仑版本最多，60%是这款配置，颜色方面玛瑙黑色60%，冰晶白色占40%。

 

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

星瑞现在基本算是个街车了，上至60岁的退休大爷，下至技校毕业的05后小哥客户我都见过，男女车主的比例也保持得很平均，大概是64开。

印象深刻的是03年的小陈老师，小姐姐毕业后在我们县里的小学工作，9月份星瑞改款后就开始咨询，跟其他客户相比虽然也会在小红书上面看各种避雷帖，但比较理性,只是好奇为什么外地价格那么便宜。

了解星瑞前，她也看过奇瑞艾瑞泽8，刷视频时觉得外观挺不错，但真去看了就感觉内饰各种装修过度，各种钢琴烤漆一股老登味，对她来说就是太油了。久而久之发现路上的星瑞跑的更多，就下定决心买星瑞了。

 

来看车的时候，小陈老师很谨慎地带了学校的同事闺蜜谈价，我倒是挺开心，平时大哥大姐接待多了，有两个人美声甜的小姐姐聊天就当享受。

后来细聊起来才知道，小陈老师是真好女孩，作为老师稳定但工资低，03年的她就把每个月那点工资全存起来，熬了2年终于够首付才过来，全程没花家里一分钱。

好在我还没太浓的老登味，三人相谈甚欢就把车定了，提车时她让我开新车先把她送回单位，当我开始最终幻想时，小姑娘又委婉告诉我，可以搭高铁回店里，啧啧。。。

之后我俩微信聊得挺多，可惜年龄有代差，颇有种我生君未生的遗憾感，唉，这一生也是没有办法。

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家给的竞品有长安UNI-V、丰田卡罗拉、日产轩逸14代、长安逸动和大众速腾，后来发现奇瑞艾瑞泽8销量起来了，连夜把它也加进了对比竞品中。

实际中，客户对比最多的确实是奇瑞艾瑞泽8，10个里面起码有8个会对比，其次是合资车的朗逸和速腾，其他车型就没怎么见过了。

没在我们店买星瑞的客户主要因为三点：
一是单纯觉得国产品牌不靠谱；

二是客户认为奇瑞的发动机技术更好；

三是同城卷生卷死，神不知鬼不觉客户就被其他吉利店销售各种挖角便宜几百块拉走了。

 

上个月有个网上咨询过的客户，看朋友圈是在医药公司上班干销售的，兄弟20多岁年纪不大，人却鬼精鬼精。抖音、懂车帝、小红书各种问价留电话，打电话过去还会一脸懵逼地问我是哪个地方的吉利销售，好家伙都横跨几个城市了比价了。

电话里也很难沟通，一直讲别啰嗦，就问价格能做到多少，多说两句还会带上粗口，虽然他确实也来过一次店里，但硬要说没人联系过装萌新，搞得开会时我差点误会接待的销售抢单，再之后说有活动都不过来了，反正就是问价格，这之后我也懒得联系了。

这种客户一般很难成交全看缘分，最后果然因为同行便宜了500块钱战败，虽然这年头平头老百姓挣钱不容易，但如果基本礼貌都没我也一点都不遗憾，果不其然后面因为提车问题跟人家店销售吵起来了，后续听说还要维权啥的，我也懒得关心。

 

最后依然选择星瑞的客户,主要看中四点:

1、外观内饰颜值高，客户感觉这个车有质感，有一种沃尔沃的高级感；

2、试驾反馈不错，和艾瑞泽8相比，星瑞的底盘更稳，变道的时候更有信心，操控感更好；

3、配置合理，星瑞1.5T中配以上都有前后雷达、座椅加热，不像有些车必须顶配才能有这些配置；

4、置换政策给力，吉利本品牌补贴20000块，算下来车价真不贵。

前段时间接待了一位07年的小哥，职校毕业刚工作就琢磨着买车了。小哥先是在网上刷到星瑞，刚好他们村门口就有台，每天路过觉得很好看就动起心思了。唯一犹豫的是老款前脸中网是凹进去的，有点病怏怏的感觉，现在改款后前脸中网凸出来，小哥感觉龙精虎猛，于是更感兴趣了。

买车那天，七大姑八大姨陪着小哥一起过来，一家人齐上阵砍价，小哥自己倒是一个人旁边抽烟，跟微信上聊个不停的他相比，简直不像是同一个人，果然现在年轻人线上都是社交恐怖分子，线下还得靠老姨大叔们，各种长辈们巴拉巴拉把这个车就定了。

 

这款车优惠幅度怎么样?

星瑞9月份改款上市，10月份就优惠7000，10月底就优惠到8000了。现在我们已经可以做到11000~13000了，听说外地还能优惠更多。

给大家做个全款预算：

 

贷款方面，1.5T车型可以享受2年4万5免息，2.0T车型可以享受2年5万免息，同样做个预算：

 

大家都是选择哪种配置和购车方式?

目前最好卖的是1.5T昆仑版，10台里面有7台。颜色方面玛瑙黑和冰晶白两种占到销量八成。

最难卖的是2.0T望岳版顶配，核心原因是价格太贵。销售也不会主动推荐，除非客户硬要，上市到现在就卖过去2台。

颜色方面，莫高蓝色卖得最少,上市到现在全店就进了3台，客户压根不知道有这颜色，但销售真推荐起来，客户看到现车也会觉得还行。